Becoming Sophisticated About Risk

Profesionalisme Dalam Marketing


PROFESIONALISME DALAM MARKETING

1. APAKAH MARKETING ITU ?

Marketing merupakan jalan keluar dari suatu persoalan sebuah

Pencipta keinginan, kebutuhan dan permintaan (Demand Creation).

Marketing lebih menitik beratkan pada pembeli dari pada penjualan

itu sendiri sehingga penjualan benar-benar berorientasi kepada

Nasabah.

Penjualan (selling) adalah sebuah penciptaan pemenuhan keinginan,

kebutuhan dan permintaan itu sendiri (fulfilment creation).

Selling adalah proses akhir marketing

2. BAGAIMANA MELAKUKAN PENJUALAN YANG

BERHASIL ?

Buang jauh-jauh ide yang dapat menimbulkan konflik.

Penjualan tidak melakukan pertentangan atau adu argumentasi.

Penjualan haruslah menjadi suatu yang saling menguntungkan.

INGAT !!

Jika suatu proposal penjualan telah dibuat sedemikian baik dimana

telah menemukan pemecahan yang praktis dari keinginan seorang

nasabah,siapa lagi yang memerlukan cara untuk mendapatkan

nasabah ?

3. MODAL DASAR UNTUK SUKSES !!

a. Penampilan (kerapian/ kelengkapan/ terlihat smart

& sukses ),

b. Cara berbicara/ tutur kata yang baku,

c. Memiliki integritas, kreaktif dan efisien,

d. Menguasai produk knowledge dan berwawasan

yang luas,

e. Mempunyai objektif/tujuan dan Optimis,

f. Semangat kerja tinggi.

4. FAKTOR WAKTU

Disamping skill/ product knowledge, bagi seorang marketing waktu

adalah uang

Bagaimana membuat waktu menjadi uang :

1. Buat rencana penggunaan waktu yang lebih efektif,

Contoh : kapan waktu trading/kapan waktu marketing/kapan

waktu rilex.

2. Buat catatan perkembangan calon nasabah hari demi hari ; apa

yang dibicarakan, keberatan, kekwatiran dll,

3. Selalu membawa kartu nama,

4. Selalu tepat waktu.

Bagaimana membuat setiap menghubungi/call nasabah menjadi

berhasil ?

1. Buat persiapan tentang apa yang akan disampaikan dgn lebih

matang :

– situasi pasar/market yang sedang hangat (CNBC/koran)

– Investasi yang paling menguntungkan & aman ( Valas apa?)

2. Tidak menjelaskan seluruhnya, buat appoitment atau

undang ke kantor,

3. Bebaskan Nasabah dari angan-angan yang muluk-muluk !

5. TIP PRESENTASI YANG BERHASIL

5.1. Siapkan marketing tools berupa kejadian di market secara

profesional (bersih,rapi) yg berisi informasi & analisis terkini.

5.2. Syarat-syarat dalam presentasi :

: Kesan 2 menit pertama,

: Jabat tangan dengan erat & duduk dengan senang (tidak kaku),

: Suara yang mantap, tidak gemetaran/gagap/atau malah tidak

bersuara,

: Tutur kata/bahasa (jangan menggunakan bahasa muka)

dibumbui keramahan dan senyum,

: Serius tapi pasti.

Siapkan bukti-bukti/alat peraga karena :

a. Perhatian melalui pendengaran adalah 7%,

b. Perhatian melalui penglihatan adalah 87%,

c. Daya ingat yang didapat dari pendengaran adalah 10%,

d. Daya ingat yang didapat dari penglihatan adalah 33%,

e. Daya ingat yang didapat dari keduanya adalah 66%.

Menghadapi Nasabah !!!

• Tanyakan apa ada yang belum jelas dan perlu tanyakan,

• Presentasi yang baik adalah 25% bicara dan 75% mendengarkan,

• Menjawab pertanyaan dengan mantap dan jelas,

• Membuat kesimpulan/perkiraan apakah calon nasabah tertarik atau

tidak dan melakukan trial – closing,

• Tutup presentasi tanpa mengemis atau mencari belas kasihan,

• Jika nasabah menolak, tinggalkan brosur/ monthly Futures/

company profile sambil mengatakan : “mungkin lain kesempatan

Bapak tertarik, saya akan hubungi kembali!”, terimakasih atas

waktu dan kesempatan yang Bapak berikan…..

1. Harus dipersiapkan seorang marketing : Knowledge,

Confidence and Enthusiasm,

2. Keuletan Anda adalah kata kuncinya,

3. Marketing yang biasa-biasa menganggap target

sebagai beban yang melelahkan,

“““Marketing yang luarbiasa menjadikan beban sebagai

target yang menggairahkan,

4. Marketing selalu membutuhkan vitamin…… Attitude,

Behavior, Commitment, Dicipline, Enthusiasm and

Fun.

TIPS FOR SUCCED MARKETING :

1. MENGAPA HARUS BERGAUL ?

a. Pentingnya pergaulan dengan sumber informasi,

b. Pergaulan dengan rekan se-profesi (besi menajamkan besi),

c. Pergaulan dengan atasan (untuk menimba pengalaman ),

2. MELAPOR KEPADA DIRI SENDIRI !!

a. Catatan dan laporan yang baik penting Untuk : Perusahaan, atasan, terutama

anda sendiri,

b. Bagaimana memperoleh keuntungan/ manfaat dari laporan yang baik,

c. Catatan dan laporan dapat menjadi acuan kedepan.

3. SIAPAKAH  ANDA BESOK, …BULAN DEPAN,

…TAHUN DEPAN ??

“ANDA SENDIRI YANG MENENTUKAN”

 

A. JALAN YANG HARUS ANDA LALUI

 Tidak ada tangga berjalan (escalators) untuk mencapai

kesuksesan………………..

 Yang ada hanya tangga yang harus kita daki hingga

anda mencapai puncak kesukseskan yang Anda

inginkan !!!!

 Jika Anda menginginkan suatu pendapatan dan karir

yang sukses, bergairah dan kuat anda akan

memutuskan untuk memulai tanpa menunda-nunda.

B. TANPA TUJUAN & CITA-CITA…..ANDA TIDAK AKAN

PERNAH SAMPAI DITUJUAN.

Anda adalah seperti apa yang anda pikirkan, anda adalah hari ini atas apa

yang anda pikirkan kemarin, dan anda akan menjadi wujud hari esok atas apa

yang anda pikirkan hari ini.

Pemikiran seperti diatas bukanlah berarti kehendak atau harapan atau mimpi di

siang hari.

Ini diartikan anda telah mengambil suatu ikatan perjanjian, kepastian

yang tegas dan kegigihan untuk mencapai sasaran/cita-cita yang

telah dibuat.

Janganlah membuat rencana-rencana kecil, anda dapat berbuat lebih

banyak dari yang anda pikirkan dalam situasi tertentu. Jadi tingkatkan

pandangan anda dan capai cita-cita Anda.

C. KITA PERLU TAHU SEGALAYA !!

– Pengetahuan atas perusahaan,

– Pengetahuan atas masyarakat,

– Pengetahuan akan competitors,

– Ahli dalam berkomunikasi, lisan dan tulisan,

– Ahli dalam hubungan masyarakat (human relation),

– Ahli membaca situasi dengan cepat, trampil secara teknis.

D. APA RENCANA ANDA ??

– Dalam pekerjaan sekarang,

Jangan pernah menunda,

– Saya ingin menjadi ……..atau mewujudkan……. (KEPUTUSAN ADA DI

TANGAN ANDA SENDIRI)

E. APAKAH ANDA PERNAH TAKUT

TANTANGAN ???

– Pandanglah tantangan sebagai sesuatu yang alami

Tantangan adalah prasyarat kesukseskan

– Kegagalan adalah kesuksesan yang tertunda

F. APA LAGI …. ???

– Sikap /attitude : Anda harus mengembangkan mental juara dan sikap yang

gigih terhadap perkembangan dan pencapaian cita-cita/ tujuan.

TOTALITAS !

– Tujuan /desire : Tujuan/ maksud harus kuat sehingga tidak

ada yang dapat menghilangkan atau menguranginya,

– Konsisten….konsisten …dan TETAP konsisten

– Disiplin …..Disiplin ….dan terus disiplin

Sukses Ada Di Tangan Anda!!!

G. KNOWLEDGE IS VERY POWERFULL

1. Apa mesti anda persiapkan sebagai seorang marketing :

Knowledge, Confidence dan Enthusiasm

2. Keuletan anda adalah kata kuncinya

3. Marketing yang biasa-biasa menganggap target sebagai

beban yang melelahkan.Marketing yang luarbiasa

menjadikan beban sebagai target yang menggairahkan.

4. Marketing selalu membutuhkan vitamin……

Attitude, Behavior, Commitment, Diciplin, Enthusiasm & Fun

Iklan

22 responses

  1. Great post, I do think blog owners should acquire a lot from this web blog its really user friendly .

    Oktober 24, 2011 pukul 10:07 pm

  2. Wow! It is like you recognize my thoughts! You seem to understand therefore a lot relating to this, like you wrote the book in it or some thing. We feel that you simply could do with some images to drive this content property a bit, besides that, this really is informative weblog post. I’ll certainly return.

    Oktober 25, 2011 pukul 9:24 am

  3. Youre so cool! I dont suppose Ive learn such as this before. So nice to discover any individual with some authentic applying for grants this subject. realy i appreciate you for beginning this up. this web site is something thats needed on the internet, someone having a chunk of originality. useful work for bringing something totally new towards web!

    Oktober 25, 2011 pukul 5:02 pm

  4. I’d like to have more info on this subject, can I ask you the sources you used to write your post?

    Oktober 26, 2011 pukul 10:59 am

  5. Seriously awesome article! You clearly did a substantial amount of exploration about this, so excellent task. Let me make going to bookmark your webpage too!

    November 1, 2011 pukul 9:56 pm

  6. Gold Post Admin …Thanku…Ihave same info in this ForexWikipedia forexwikipedia.blogspot.com

    Januari 1, 2012 pukul 8:05 pm

  7. SUPER WOMAN

    Mantab, Thanks yah atas tulisannya yang cukup menambah semangat diriku untuk SUKSES, amin.

    Januari 20, 2012 pukul 12:54 pm

  8. I can appreciate great writing when I read it. This is truly great writing. You make valid and interesting points that you have presented in a unique way. This is an excellent high quality article.

    Februari 20, 2012 pukul 9:00 pm

  9. An impressive share, I simply given this on to a colleague who had been carrying out a small evaluation on this. And he actually purchased me break fast simply because I discovered it with regard to him.. smile. Therefore let me reword that: Thnx for the deal with! But yeah Thnkx with regard to spending the time to discuss this particular, Personally i think strongly about any of it and really like reading much more with this subject. If at all possible, as you turn out to be experience, would you mind updating your site with increased information? It is highly ideal for me personally. Big thumb up for this blog post!

    Februari 23, 2012 pukul 2:51 am

  10. I will right away grab your rss feed as I can’t find your email subscription link or e-newsletter service. Do you’ve any? Please let me know in order that I could subscribe. Thanks.

    Februari 23, 2012 pukul 11:09 am

  11. Do you mind if I quote a couple of your posts as long as I provide credit and sources back to your blog? My blog site is in the very same niche as yours and my visitors would genuinely benefit from some of the information you provide here. Please let me know if this okay with you. Regards!

    Februari 23, 2012 pukul 6:56 pm

  12. I clicked on a link and arrived here… probably not what I was searching for at the very first place but I started reading and could not stop. Great Blog!

    Februari 24, 2012 pukul 11:55 am

  13. I come to your site often I would love to put your rss feed in my reader but can’t find it

    Februari 27, 2012 pukul 12:08 am

  14. gmna cara saya berbicara untuk mencaci nasabah baru..?
    padahal saya sendiri orangnya pendiam…!!

    November 5, 2012 pukul 2:02 pm

    • Anda harus mulai belajar membuka komunikasi: yang pertama menelepon untuk membuat janji, kedua menguasai produk knowledge yang nantinya akan menjadi materi pembicaraan dengan calon klien, sampaikan dengan cara selogis mungkin, dan sebagai titik terpenting adalah menyampaikan resiko.
      Usaha anda harus dibarengi dengan cara personal branding melalui facebook, twitter dll. Kemungkinan hal ini sangat bisa membantu mengatasi kesulitan bicara anda, karena pembicaraan hanya melalui chatting. Selamat berusaha! Semoga berhasil!

      November 19, 2012 pukul 2:15 pm

      • buanyak bgt ya

        Februari 25, 2013 pukul 1:53 pm

  15. semngat yah buat para marketing.

    Mei 16, 2013 pukul 10:54 am

    • cara simple prospek ke nasabah

      Juni 10, 2014 pukul 6:15 pm

    • curhat personal 6 bln sudah sy bekerja di futures dr januari 2014 sampai sekarang blm dpt klien apa yg harus sy lakukan sementara kalau pekerjaan di lakukan setengah2 tak kan berhasil solusinya master tq.

      Juni 10, 2014 pukul 6:31 pm

  16. Daniel S4nU

    Thanks,,,,,,,,,dari artikel atau tips yang saya baca dapat membangkitkan semangan saya di dunia marketing,,,GBU

    Juli 30, 2014 pukul 10:27 pm

  17. Rahmat

    GREAT your Post.
    could I share Your post

    Agustus 14, 2014 pukul 5:21 pm

    • Silakan…

      Agustus 14, 2014 pukul 5:25 pm

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout / Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout / Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout / Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout / Ubah )

Connecting to %s